国家统计局2012年2月18日公布今年首月70个大中城市房价数据，2012年1月份70个大中城市住宅销售价格变动情况。其中，新建商品住宅价格与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有48个，持平的城市有22个。2012年1月新建商品房环比全面涨停的同时，上市房企日前接连公布的业绩也显示，1月份成为房地产市场不折不扣的寒冬月，房企的销售额也出现了深度下调。面对这样严峻的形式，房企将如何自救？
70城市房价滞涨
2012年2月1日，根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市的全样本调查数据，2012年1月，全国100个城市住宅平均价格为8793元/平方米，环比2011年12月下跌0.18%，60个城市环比下跌。一方面是地方政府松绑之心蠢蠢欲动，另一方面是相关部委从多层面完善房地产调控。
中国发展研究中心房地产研究所所长谢逸枫表示，面对仍然处于淡季的房市，国家的政策虽然没有继续加码，但也没有丝毫放松的迹象，这也让更多的人对中央调控楼市的态度坚定了信心。如果上半年限购政策一点松动都没有，开发商再熬半年情况就会变得更糟，上半年或许就会较大幅度的价格折扣调整，所以二季度可能成为一个分水岭。
从房地产市场标杆性指标——新建商品住宅价格环比变动情况看，去年1月份，70个城市中有60个城市新建商品住宅价格环比上涨，而7月份减少到39个，12月份减少到2个，而今年1月份新建商品住宅价格环比全部下降或持平，或者是上涨的城市数量归零，告别上涨。因此，房价合理回归只差时间问题。一旦调控不放松，房价涨幅下降必然转变成房价实质下降，从而完成今年国务院房地产调控目标。从2月70大中城市价格数据看，房价涨幅下降空间和城市个数不断扩大，而房价涨幅上涨的城市个数不断减少，说明房价将继续下行。
谢逸枫认为，房价下行最主要是国务院调控不放松和开发商资金趋于紧张及产品结构性的因素等春节假期的影响。一方面是以“三限”的政策到现在并未放松，市场购买力不断萎缩。而开发商因库存巨大和销售资金回收困难及负债率加大等融资难，开始打折扣“以价换量”的形式，消化房源。同时，减少拿地和延缓开工及推迟新产品上市等控制现金的流出。另外一方面是目前楼市寒冷，特别是春节楼市大部分市场集体暴冷和萧条，导致购房者持续的观望心理蔓延。
房企出招应对
严峻的楼市现状让开发商们纷纷开始出招自救，从上海、北京等一线城市引发楼市降价潮后，近期全国房企打折促销的信息接连不断。据了解，万科、龙湖、星河湾等企业目前都有不同程度的降价促销楼盘项目，其中部分项目降价幅度在20%至40%。“降价”已成为开发商眼中的敏感词，由于上海、深圳等地房价下降遭遇业主“维权”纠纷，由此引发退房潮后，开发商的降价手段变得更为灵活隐蔽，除了传统的打折促销策略，还在尝试其他招数以价换量。
“去年楼市成交下滑的时候，一些开发商的降价手段多是噱头，不过现在已经不乏真正的折扣了。”北京某房地产人士直言。
保利地产曾于今年1月至2月元宵节期间在全国40多个主要城市举行促销活动，共涉及100余个在售项目和2万套房源。近期，保利地产位于上海的“保利叶语”项目大幅调价，单价从每平方米19000元下降至17000元，而交房标准则从毛坯升级为精装。如果考虑装修成本，售价相当于打了近八折。
如果不想降价，那么楼盘就要有过硬的闪光点，才能吸引购房者的目光。位于北京CBD区域的金茂府则是依靠着五星级物业、超大绿地、教育地产、德系精装等众多优点来吸引购房者，并在样板间等销售环节进行加强。
金茂府全新推出的B1样板间是389㎡的四居三厅带保姆间的户型，记者从销售人员处了解到，B1户型是楼王组团产品，采用三梯两户设计。
据了解，目前金茂府精装品牌已然落实，于是记者特意关注了一下样板间厨房和橱柜的品牌，发现整套厨电则选用的德国库博士，是国际顶级的厨电品牌。橱柜使用的德国海格橱柜则是德国最高端的厨房产品制造商。此外，开发商还赠送了暖碟机、烤箱、内嵌式的摩恩整体洗菜池等，设计十分细心。
卫生间仍然充满很多人性化设计，记者看到，采用同层排水的科技手段后，嵌在墙体内的马桶水箱在冲洗时不会听到上下水的噪音，洁具品牌采用的是在原产国瑞士生产的劳芬。
值得一提的是金茂府的“一键式”智能系统，业主通过这个智能系统，安全性可以得到充分保障，离开家的时候，按下“呼梯”键即可自动呼叫电梯，免去等电梯的时间，再按离家和布防键，居所将自动开启全方位安防装置，室内出现人员走动便会自动报警到物业。回家时只需要按回家模式键，家里所有客厅和餐厅的灯就会全部亮起。在可视对讲系统中，业主还可以选择与邻居对话、呼叫物业等人性化功能。
记者还发现，金茂府在细节设计上十分用心，在24小时的新风系统作用下，即使业主在家吸烟，其他人也完全闻不到烟味，甚至鞋柜里面都可以呼吸到新风系统，即使关上柜门，也不会有异味残留。
金茂府是央企背景中化方兴地产在北京打造的首个高端项目，去年以近50亿元的销售额荣获单盘销售冠军，虽然楼市整体低迷，但金茂府却一直热度不减，究其原因，一方面是占据CBD绝版住宅地块，另一方面是有央企品牌的雄厚实力作底，使其在园林、物业等各方面品质均优，加上去年7月引进的北京实验二小，弥补了朝阳基础教育短板，令项目步入教育地产行列，几方面综合来看，品质“均好”性加上“接地气”的销售价格，成就了金茂府的高性价比。
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