业绩会上宣布千亿目标后没几日，恒 大地产便公布了其一季度销售业绩。其公告显示，公司3月合约销售金额约62.7亿元，合约销售面积约98.9万平方米。
均价上升
与去年同期相比，恒大地产今年3月的合约销售金额和合约销售面积都出现了增长，增幅分别为55.9%及62.2%。
环比2月的合约销售约42亿元、合约销售面积约68.2万平方米，其3月的业绩依然是出现49.2%及45.0%的增长。
此外，数据显示，3月恒 大在售项目为188个，于2月在售项目数量持平。
伴随着销售额的增长，恒 大的销售均价也有所上浮。今年前2个月，其合约销售均价为6190元/平方米，而3月的合约销售均价已达6340元/平米。及至2013年第一季度，恒 大地产的销售均价也已经达到6242元/平方米。
与去年全年恒 大合约销售均价5962元/平米相比，截止目前，其销售均价增幅达4.7%。
截止3月底，恒 大地产2013年共实现合约销售金额177.2亿元，同比增114.4%；实现合约销售总面积约为283.9万平方米，较2012年同期增长118.5%。
实际上，就在3月26日召开的2012年业绩会上，对今年一季度的业绩，恒 大地产主席许家印就曾表示“销售情况非常好”，基于今年3500万平米的可售货量，他对完成2013年的千亿目标充满信心。
低成本增长
许家印在业绩会上称，“公司现有的可售建筑面积大概是980万平方米，2013年计划再增加2000多万平方米，使我们的可售量在2013年维持在3500万平方米，至少可以确保有1700万到1800万平米的销售量，大概就是两倍的规模。”
也就是说，在以许家印为首的恒 大团队中，对于今年的去化率的预期在50%左右。
对此，海通证券(600837,股吧)在近日的研究报告中指出，“恒大地产2013年销售目标为1000亿元人民币，较去年实际销售提升8.3%。公司现有可售资源为3500万平米，价值约2280亿元，因此去化率目标为44%”。
但同时，海通证券也指出，恒 大计划今年新开工2000万平米，同比增24%，这将为未来的盈利增长提供支持。
销售的利好无非取决于两大因素：第一，较好的市场环境；第二，过硬的产品品质及销售执行力。
就目前的市场环境而言，虽然国务院在此前出台了颇为严厉的“新国五条”，但各地方政府的执行力度并不一致，目前总的情况是“一线城市趋紧二线城市偏松”，这对恒大地产而言，未尝不是个好消息。
根据恒 大地产的规划，在今年3500万平方米的可售货量中，二线城市的占比达35%，三线城市占比65%。坚守其二三线城市的战略布局，
而另一方面，恒 大希望通过标准化的运营、降低财务费用、降低降低施工环节的成本、降低土地成本来保证公司项目的综合成本保持在一个合理的水平上，希望“将住宅的价格维持在6000元/平方米之内”，坚持薄利多销的原则。
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