年关将至，不少房企都为交不上一份好成绩单而犯愁。就在11月22日，央行启动全面、非对称降息，政策公布后股市第一个交易日，房地产股猛涨，资金开始股市和楼市。紧接着公积金住房贷款利率同步下调，政策“暖风”猛吹，年末房企是否有望冲量？
房企如何反应：目前暂不涨价 年底特价房清仓
房贷“930”政策出台后，仅仅落地细则就花去不少时间，而执行后的效果亦不明显，购房者最关心的房贷七折优惠迟迟未落定。央行降息后，新一轮的涨价谣言四起，然而记者走访几家楼盘后发现，目前多数项目都没有涨价打算，也没有收到将会涨价的消息。但也有业内人士告诉记者，虽然现在不涨价，但不排除年后涨价的可能性。
临近年底，多数开发商的主要目标集中在加速走量。从11月开始不少楼盘就开始打起了价格战，营销口号也是逐渐升级。城西万国瑬庄年底热卖潮来袭，多层洋房以楼面价10500元/㎡起售，以楼面价开卖，现房产证即买即办的广告语定能吸引不少品质买房者；信达银郡珍藏142㎡（3+1）现房加推，同时推出“限时特惠 让利一千万”促销活动，凡于活动期间定购高层产品，就能享有比“双11”更多超值让利；京联观湖11月16日首次开盘，推出"半价购房"活动；梦享城11月限量钜惠，5#央景楼座加推在即，1#/2#11月买2房送1房；龙湖花千树金牌90㎡开盘，认购的前10名购房者可送iPhone6；唯美品格独墅十六院，现房特惠仅398万起；金地蘭悦奠基周年庆，首付8万起......一系列降价活动，开发商为了走量也是够拼的。
在杭州更是有房企打出“一口价”卖房，这年头卖房就是玩心跳。在“金三银四”等传统销售旺季楼市没有半点起色的情况下，政策放宽后被积压的购买力逐渐释放，但仅靠十月、十一月的冲量并不足以力挽狂澜，年底企业去库存和完成业绩指标的压力仍很大，开发商大有备战年末、放手一搏之势。如何争抢有限的“购买力蛋糕”？价格自然是杀手锏。
市场如何反应：房热地冷 购房者何时出手
面对房企年底的强烈攻势，市场将如何表现呢？
据搜房网数据监控中心统计，截止至11月28日，12月绍兴楼市共有9个项目预计入市，与去年12月预计有22盘入市相比，同比下降59.1%，降幅较大，与11月18盘预告相比，环比下降50%。相较于花样翻新的降价促销手段，年底绍兴开发商们推新的积极性并不高。而这些为数不多选择在年底开盘的项目，其去库存的目的性更强，价格也将持续走低。
在楼市成交方面，截止至11月27日，绍兴商品房市场11月成交1181套，环比增加48.2%，同比上升5.54%，成交面积总144368.82平方米，环比增加46.44%，同比上升5.48%。11月楼市成交低开高走，一路高奏凯歌，月底更是成交量狂飙，反超10月创年度新高。细看成交表，不难发现，成交两极分化现象较为严重。不少成交量高的楼盘均价都在6000元左右打转，而这些项目也主要集中在袍江等库存较大的区域。当然也有部分楼盘以不变应万变，房价雷打不动，销量则依旧坚挺。相较11月的火爆，12月市场成交节奏会有所放缓，但仍有一波放量高潮。随着年后房价增长的可能性提高，选择年内出手的购房者将进一步推高市场需求。
绍兴11月商品房成交排行榜（截止至11月27日）
与商品房市场成交屡创新高的情况相反，土地市场在11月进一步遇冷。截止至11月28日，绍兴市土地市场共成交26幅，其中13幅为住宅用地，主要分布在诸暨、新昌。绍兴主城区及柯桥土地市场仅成交5幅，环比下降16.7%，下跌幅度并不大。绍兴土地市场一直走的是稳健路线，不少地块均以底价成交。最近，不仅住宅用地推出较少，开发商拿地的热情也不高。虽然一线城市土地市场逐渐回暖，绍兴市场的反应则属于慢热型，在较长一段时间内或许都会处于不温不火的状态。
绍兴11月土地成交分析（截止至11月28日）
再从400来电量和案场访客数来看，经历多周400来电量下跌，在央行降息政策出台之后，最近几周来电量开始回升。而在案场，看房客人数显著增加，特别最近有一些新动作的楼盘，来访量明显多于同区域其余楼盘，可见市民买房的意愿也随着楼市升温而蠢蠢欲动。
一系列刺激因素正在潜移默化中影响楼市和购房者心理，最近绍兴炒得沸沸扬扬的契税减免、购房补贴等救市政策也让市场兴奋不已。政府托市的意愿明显，在一定程度上将提振楼市信心，后市发展仍值得期待。
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